Stop med at sidde ud af dine bukser fra ni til seks og blive din chef

Flere og flere mennesker forlader den traditionelle beskæftigelsesmodel med dens strenge regler og underordnelse. De gør, som de elsker, og starter deres egen virksomhed. De skaber mikrovirksomheder, der giver dem mulighed for at leve et frit og meningsfuldt liv. Denne form for beskæftigelse involverer den eneste forretning.

At skabe en mikroforretning kræver meget mindre, end du tror. De mest almindelige mennesker åbner deres egne mikrovirksomheder hver dag, ofte uden en masse penge, erfaring, en MBA eller endda en veludviklet forretningsplan.

Eksempel. De to designere, der for nylig er uddannet fra universitetet, kom med ideen om at sælge turistkort af høj kvalitet af deres egen produktion via Internettet. Bundlinjen: fyrene begyndte at tjene så mange penge, at de efter ni måneder opsatte deres job og helt afsatte sig til nye forretninger.

Pianolæreren skrev et computerprogram til deltagelse i regnskab, betalingskontrol og planlægning. Dette projekt er blevet en fuldgyldig indkomstskilde for ham - mere end $ 30.000 pr. Måned.

Intet forhindrer dig i at opnå den samme succes. Du mangler:

1. varer (eller tjenester), der kan sælges;
2. kunder, der er villige til at betale for det;
3. betalingsmekanisme.

Vær ikke bange for at gribe ind. Egne usikkerheder og frygt kan skabe flere vanskeligheder end konkurrenter eller eksterne markedsforhold. Giv ikke efter for disse følelser. Tage springet.

Entusiasme alene for en succesrig virksomhed er ikke nok; har brug for flere klienter og relaterede færdigheder

Mange mennesker drømmer om at tjene penge ved at gøre det, de bedst kan lide. Men en hobby bliver aldrig til en rigtig forretning, hvis ingen betaler for det.

Find det område, hvor dine hobbyer, færdigheder og behov fra hinanden krydser hinanden. Tilby kunderne specifikke fordele eller kundeværdi. Tænk nøje over, hvordan du kan gavne andre mennesker.

At omdanne en hobby til en virksomhed direkte er vanskeligt. Beher den relaterede sfære - hjælpe andre med at gøre, hvad du kan lide.

Eksempel. Den uovertrufne rejsende Gary Leff har åbnet sin egen forretning for at booke billetter og lave ruter for folk, der har samlet bonusmile og ikke ved, hvordan man finder dem til en rimelig brug.

Hvis du ikke har nok færdigheder til dit valgte aktivitetsfelt, skal du bruge "princippet om færdighedstransformation": du har muligvis ikke de specifikke færdigheder, der er nødvendige til dette projekt, men du kan have evner inden for beslægtede områder. Brug de tilgængelige talenter maksimalt og samtidig erhverve de manglende evner.

Eksempel. Kat Alder, der arbejdede som servitrice i London, var meget god til at kommunikere med mennesker. Hun grundlagde sit eget firma inden for PR. Pigen havde ingen erfaring på dette område, men hendes kommunikationsevner hjalp hende med at lære det grundlæggende i en ny virksomhed.

Ikke enhver hobby kan omdannes til en virksomhed. Du vil ikke være i stand til at tjene på lidenskabelig kærlighed til pizza. Men du kan åbne et pizzeria. Analyser din evne til at imødekomme folks behov ved hjælp af dine eksisterende færdigheder.

Identificer kundernes dybe behov og udvikle et passende forslag.

Dit produkt skal have kundefordele. For at gøre dette skal du vide, hvem dine kunder er. Målgruppens demografiske egenskaber er ikke nok: alder, køn, indkomst. Find personlige funktioner, der forener dit publikum: hobbyer, evner, værdier.

Vil dit produkt være af interesse for disse mennesker? Kom i kontakt med potentielle kunder og still dem spørgsmål. Brug uformelle samtaler eller spørgeskemaer. Find ud af, om kunderne er villige til at betale for det tilsigtede produkt. Det kan være nødvendigt at foretage ændringer af produktet. Kør en produktannonce - hvor mange ordrer vil der blive modtaget? Er dette projekt berettiget? Efter en sådan analyse skal du starte produktionen.

De sande ønsker fra kunder falder muligvis ikke sammen med de erklærede.

Eksempel. Passagerer har i årevis klaget over trange fly. Men det koster luftfartsselskaberne at tilbyde mere rummelige sæder, men lidt dyrere bliver det klart: folk foretrækker billigere luftfartsselskaber, omend i deres hytter og tæt.

Begræns dig ikke til åbenlyse behov, identificer uudtalte ønsker.

Eksempel. Nygifte fortæller ofte bryllupsfotograf Kyle Hepp, at de ikke ønsker at tage almindelige bryllupsbilleder. På trods af dette tager hun stadig nogle traditionelle fotografier, vel vidende at slægtninge til bruden og brudgommen vil være glade for at modtage dem.

Vær kreativ og fokus på forbrugernes fordele.

I marketingaktiviteter skal du fokusere på de fordele, du er klar til at give kunderne. I annonceringsteksten skal du ikke fokusere på kedelige tekniske detaljer, men fokusere på de vigtigste forbrugerfordele: hvordan nøjagtigt dit produkt kan gøre livet lettere for mennesker.

De vigtigste fordele vedrører de følelser, du hjælper dine kunder med at opleve.

Eksempel. Ranchfarere i Californien siger: ”Vi sælger ikke ridning. Vi tilbyder frihed. ” På en yogaskole sælger du virkelig ikke øvelserne, men hjælper med at lindre stress og slappe af i et roligt, afsondret miljø.

Handle iværksætteri, minimer annonceringsomkostninger, kreativ tilgang til markedsføring: etablere kontakter med journalister, samarbejde med andre virksomheder, skriv gæsteposter til blogs. Dette er mere effektivt end traditionel markedsføring og mange gange billigere.

“Strategisk gave” er et stærkt ikke-standardiseret marketingværktøj. Giv dit produkt gratis til klienten eller lever en nyttig service - han vil fortælle andre om dine aktiviteter.

Eksempel. Den arbejdsløse arkitekt John Morfield åbnede en 5-centers Architectural Consultancy-stall på landbrugsmarkedet i Seattle. Han gav virkelig professionel rådgivning om en mønt, men kunderne var så glade for, at de ofte tiltrækkede ham til yderligere arbejde til den fulde pris. Johns historie kom endda på CNN og andre nyhedskanaler, hvilket gjorde ham til en berømt figur og sikrede en tilstrømning af nye kunder.

Succesrig produktlancering kræver omhyggelig forberedelse og evnen til at overbevise kunderne om behovet for at foretage et køb lige nu

For en iværksætter er der intet værre end at bruge et par måneder på at udvikle et produkt og derefter ikke kunne sælge en enkelt kopi. Planlæg og forbered dig til markedsadgang for at forhindre, at dette sker. Efter produktudgivelse bør en kraftfuld reklamekampagne for at ordentligt "varme op" kunder og få dem ivrigt til at vente på nye produkter flere måneder inden salgsstart.

Før du kommer ind på markedet, skal du danne en pålidelig cirkel af potentielle købere ved hjælp af reklame. Bliv interesserede kunder længe før selve lanceringen af ​​produktet. Varm deres utålmodighed ved at tale om det projekt, du arbejder på, understrege dets fordele for dem og beskrive detaljerne i det kommende salg. Når den længe ventede lanceringsdag kommer, skal du gøre købsprocessen så let som muligt.

Lanceringen af ​​produktet er en meget nervøs periode for iværksætteren, og når det reelle salg begynder, oplever han ekstrem lettelse.

Produktets særlige pris skal være strengt begrænset.Husk kunderne på dette, når fristen nærmer sig, hvilket får den tvivlende kunde til et øjeblikkeligt køb. Så snart den aftalte periode udløber, skal du holde ord og ikke sælge produktet til en lav pris.

Virksomheden skal tjene penge. Glem ikke omkostninger og indkomst

Virksomheden skal tjene penge. Ellers er dette bare en hobby.

Tænk på finansiering, omkostninger og indkomst.

Finansiering

Det er ikke nødvendigt at tage et lån. Dine omkostninger kan kun være en bærbar computer og et websted.

Eksempel. Shelley Vitry åbnede sin egen gastronomiske forretning i Denver, havde $ 28 startkapital, og begyndte til sidst at tjene $ 60 tusind om året.

Hvis du har brug for flere penge, men du ikke kan få dem i banken, skal du gå til ikke-standardiserede metoder til fundraising, såsom crowdfunding (kollektiv finansiering).

Eksempel. Shannon Oakey, der drømte om at åbne sit eget forlag for at udgive bøger og magasiner om håndarbejde, formåede at samle 10 tusind dollars på Kickstarter-webstedet, da banken nægtede at give hende et lån.

Udgifter

Hold omkostningerne lave. Invester kun i det, der direkte påvirker salget. En luksuswebsted er kun investeringen værd, hvis du er sikker på, at det giver en tilstrømning af nye kunder.

Indkomst

Vær proaktiv, vent ikke, når du hurtigt skal lave huller. Tag det let at tænke over, hvordan du ser fremtiden for din virksomhed og dit arbejde med klienter. Hvilke nye produkter arbejder du på? Hvordan øges salget? Er der gamle problemer, der skal løses? Overvåg en eller to nøgleindikatorer (dagligt salg eller gennemsnitligt ordrebeløb) for at holde fingeren på virksomhedens puls.

Foretag regelmæssige betalinger, undervurder ikke prisen på produktet, og foretag regelmæssigt justeringer, der kan påvirke din fortjeneste markant.

Hvordan gør man en virksomhed så rentabel som muligt?

Du skal etablere en regelmæssig strøm af betalinger ved at udvikle et abonnementsprogram. Med kun 400 abonnenter og et månedligt abonnement på $ 20 kan du tjene næsten $ 100 tusind om året. Ved fastsættelsen af ​​prisen skal man stole på de foreslåede forbrugsfordele og ikke på kostprisen.

Eksempel. Gary Leff hjælper kunder med at organisere deres ferie med bonusmile. Han tager et fast gebyr på $ 350 for sine tjenester, uanset hvor lang tid det tog ham at søge efter information og bestille billetter: 5 minutter eller 5 timer. I enhver situation er forbrugerværdien den samme.

Du er velkommen til periodisk at hæve priserne. Kunder reagerer ofte på nyheden om stigningen meget mere positivt, end man kunne have forventet: ”Det er tid! Du er meget mere værd, end du beder om. ”

Tilby kunderne et begrænset prisklasse. Sæt ikke en enkelt pris - på denne måde kan du maksimere overskuddet yderligere. Et for stort antal indstillinger kan være forvirrende, men der er kunder, der foretrækker “premium version”. Giv dem en forbedret version af basisproduktet til en højere pris.

Juster løbende din virksomhed for maksimal rentabilitet. Vær særlig opmærksom på indikatorer:

• Site trafik
• andel af kunder blandt de samlede besøgende
• gennemsnitligt købsbeløb.

Disse faktorer har en enorm indflydelse på den endelige fortjeneste. Din opgave er konstant at eksperimentere og foretage små ændringer for at forstå, hvad der giver den mest fortjeneste.

Vælg din egen virksomhedsskala: forbliv en lille iværksætter eller udvide, udvide personale

Hver iværksætter har sine egne forretningsudviklingsplaner. "En-skuespiller teater", fantastisk vækst eller noget derimellem - alle muligheder er lige så acceptable. Måder for forretningsudvikling:

1. Lodret - udvidelse af udbudet af tjenester til eksisterende kunder.Hvis du sælger software, skal du tilbyde kurser til de samme kunder.
2. Vandret - Udvikling af nye forslag til andre kategorier af forbrugere. En webdesigner kom til den konklusion, at brugerdefinerede websteder ikke er overkommelige for nogle kunder. Hun udviklede flere standard designskabeloner og tilbød dem til en rimelig fast pris.

Efterhånden som din virksomhed vokser, kan du muligvis ikke håndtere hele arbejdsmængden alene. Løsningen er outsourcing, overførsel af nogle opgaver til tredjepartsudøvere. Du kan engagere tredjeparter til en lang række aktiviteter: fra rengøring på dit hjemmekontor og arrangering af møder til direkte produktfremstilling. Muligheden for outsourcing afhænger af typen af ​​forretning og lederens identitet. Hvis din virksomhed er baseret på at arbejde med klienter, eller du har en mani til at kontrollere alt, vil outsourcing kun skade.

Hvis du i fremtiden planlægger at sælge virksomheden, er det vigtigt, at din virksomhed har potentialet for udvikling. Det skal være tilgængeligt for udvikling (så køberen kunne udvide aktivitetsomfanget efter at have uddannet et dusin nye medarbejdere, hvis det ønskes) og være af værdi for forbrugerne (så stigningen i produktionsmængder balanseres af væksten i antallet af kunder).

Skriv ikke komplekse forretningsplaner for at kunne fokusere på reelle handlinger

Reel handling hersker altid frem for planer. Spild ikke tid på at skrive komplekse planer, der aldrig realiseres. Gør planen ekstremt enkel: en forretningsplan skal passe på en side og kun angive retning for udviklingen af ​​virksomheden.

• Hvad vil du sælge og til hvem
• Hvorfor vil disse mennesker købe dette fra dig
• Hvordan modtager du betaling?
• Påtænkte marketingaktiviteter
• Grundlæggende forretningsindikatorer

Angiv en klar startdato for projektet. Dette er en yderligere garanti for gennemførelsen af ​​planen.

Virksomhedens mission skal også være enkel og kortfattet. Ideelt set ikke længere end beskeden på Twitter (140 tegn). Forsøg at lave denne formulering. Denne øvelse vil hjælpe dig med at udtrykke det virkelige formål med din virksomhed.

Eksempel. ”Jeg hjælper forretningsfolk, der overvåger deres helbred, med at planlægge træning for at holde sig i form.”

Pas på uønsket rådgivning, selvom folk ønsker dig godt. De fleste af dem har ikke deres egen virksomhed, så deres råd er ubrugelige og distraherer dig kun fra målet. Du har ikke brug for nogens tilladelse for at få succes med erhvervslivet. Stol på din egen bedømmelse og tur at tage et afgørende skridt.

Den vigtigste ting

For at kaste fjederne fra traditionel beskæftigelse væk og starte din egen mikroforretning kræver det meget mindre, end du tror. Analyser dine hobbyer og talenter for at bestemme, i hvilke områder de skærer hinanden med kundernes behov, og kom ned i forretningen.

Når du udvikler dit produkt og organiserer marketingbegivenheder, skal du primært fokusere på kundens værdi. Når virksomheden vokser, vil du være i stand til at foretage visse justeringer for at maksimere overskuddet.

Hvordan starter du din egen mikroforretning?

• Stop med at sidde ud af dine bukser fra ni til seks og blive din chef - det er lettere, end det lyder.
• Entusiasme alene for en succesrig virksomhed er ikke nok; vi har brug for flere klienter og relevante færdigheder.
• Identificer kundernes dybtgående behov og udvikle et forslag.
• Vær kreativ og fokus på forbrugernes fordele.
• Succesrig produktlancering kræver omhyggelig forberedelse og evnen til at overbevise kunderne om behovet for at foretage et køb lige nu.

Hvordan gør mikrovirksomhed rentabel?

• Virksomheden skal tjene penge. Glem ikke omkostninger og indkomst.
• Organiser regelmæssige modtagelser af betalinger, undervurder ikke prisen på dit produkt og foretager regelmæssigt små justeringer, der kan påvirke overskuddet væsentligt.

Hvad skal være det ultimative mål for mikroforretning?

Vælg din egen virksomhedsskala: forbliv en lille iværksætter eller udvide, udvide personale.

Hvor detaljeret skal en forretningsplan være?

Skriv ikke komplekse forretningsplaner for at kunne fokusere på reelle handlinger.