For at præsentere fremtidens resultater, er du nødt til at opfatte nutiden forskelligt.
Prøv at forestille dig verden i 2100. Hvad ser du? For de fleste ser fremtiden temmelig fristende ud. Når vi taler om fremtiden, mener vi ikke kun tiden, men de fremskridt, der er opnået i løbet af denne tid, dvs. forskelle fra nutiden.
Fremskridt er opdelt i vandret og lodret.
- Horisontale fremskridt er udviklingen af eksisterende ideer og innovationer. Dens vigtigste accelerator er globalisering, som bidrager til spredning af eksisterende ideer blandt flere mennesker.
- Lodret fremgang er oprettelsen af noget, der ikke eksisterede før: en ny teknologi eller produktionsmetode.
Det vil sige, vandret fremgang er "bevægelse fra 1 til n", og lodret fremgang er "fra 0 til 1".
Eksempel. Horisontale fremskridt - masseproduktion af telefoner og deres distribution i udviklingslande. Lodret fremgang - oprettelse af en smartphone.
Lodrette fremskridt er vanskeligt at forudsige, fordi du er nødt til at forestille dig noget, der endnu ikke findes i naturen. Fremtidige fremskridt kan forudsiges ved at se på nutiden fra et andet perspektiv.
For at se fremtiden, skal du være kritisk til nutiden. Når alt kommer til alt er det kun en person, der er i stand til at tænke uden for rammerne af etablerede normer, som kan se og ændre fremtiden.
Eksempel. Forfatteren anser denne evne for at være ekstremt vigtig, så ved interviewet beder han kandidaterne om at citere en almindeligt accepteret tro, som de er uenige i.
Kun du er ansvarlig for din fremtid
Hvordan forbereder du dig til et møde med så forskellige og ukendte omstændigheder, der venter dig i fremtiden?
Moderne mennesker forsøger at forberede sig på enhver fremtid, men det er nytteløst, fordi det indeholder for mange muligheder og variabler. Det er bedre at gøre en målrettet indsats og skabe din egen fremtid.
Eksempel. Mange studerende deltager i mange fritidsaktiviteter for at komme til et prestigefyldt universitet. Men er det ikke klogere at fokusere på en disciplin for at blive den bedste i den?
Det er en målrettet indsats, der fører til succes og ikke "højere kræfter". Når alt kommer til alt, hvis succes var en simpel følge af held, ville vi ikke have set de gentagne resultater af mennesker som Steve Jobs eller forfatteren af en bog, der åbnede flere succesrige virksomheder.
Hver opstart har en, den bedste fremtid for det, der kræver fokuseret indsats. Hvorfor kun en? Fordi det kræver særlige forhold: et bedste marked for virksomhedens produkter, et passende tidspunkt til frigivelse osv. Og for ikke at gå glip af det rigtige øjeblik, skal du bevidst vælge din vej.
Den største vanskelighed er at bestemme de ideelle betingelser for en opstart. Bestem selv, hvilken fremtid du stræber efter. Og husk, at kun en person, der kan tænke uden for rammerne af etablerede normer, kan se fremtiden.
Monopol er gode for erhvervslivet og samfundet.
Når man hører ordet "monopol", tænker folk på store, kriminelle virksomheder, der uretfærdigt udfylder konkurrenter. Men de tager fejl. Det menes, at konkurrence er et ideelt økonomisk incitament, da virksomheder forsøger at skille sig ud fra resten. Imidlertid er det monopoler, der fremmer innovation. Hvordan er det muligt?
Hvis du har monopol, betyder det ikke, at konkurrence er urimelig. Du gør bare noget meget bedre end andre. Hvis du opretter noget nyt, og andre virksomheder ikke kan sammenligne dig, er dette ikke nødvendigvis en dårlig ting.
Eksempel. Google er et monopol inden for branchen af søgemaskiner på Internettet med næsten intet kendskab til konkurrence.Dette kan virke uretfærdigt over for andre virksomheder, men det kommer alle til gode, der nyder at bruge Google.
Monopolet er gavnligt for samfundet, da det fremmer fremskridt - det inspirerer andre virksomheder til at tænke over, hvordan man kan fortrænge en sådan virksomhed fra markedet.
Eksempel. For at konkurrere på markedet for søgemaskiner skal et firma overgå Google. Hvis hun lykkes, er det forbrugerne, der vinder.
Monopol er en forudsætning for eksistensen af en meget rentabel virksomhed. Det giver dig mulighed for at indstille dine egne priser og give høje overskud. Hvis dit produkt ikke er bedre end konkurrenterne, bliver du nødt til at sænke priserne, hvilket betyder at reducere overskuddet.
Eksempel. I en meget konkurrencedygtig luftfartsindustri er priserne utroligt lave. I 2012 indbragte en passagerflyvning kun $ 0,37. Samtidig er mere end en fjerdedel af Googles omsætning overskud.
Hemmelighederne for et vellykket firma kan ikke kopieres
I den moderne verden ser det ud til, at mulighederne for lodret fremgang er udtømt, og det er ikke længere muligt at opfinde noget nyt. Men denne farlige misforståelse kan hindre din succes. Verden er fuld af hemmeligheder, som de fleste ikke kender til. Derfor er de så vanskelige (men ikke umulige) at afsløre. Ofte er disse hemmeligheder dybt forankret i samfundet, og deres opdagelse kan tage århundreder.
Eksempel. Slaveri for et par århundreder siden var et almindeligt, socialt acceptabelt fænomen. På det tidspunkt var slaveriets uretfærdighed en hemmelighed.
Den bedste hemmelighed for et teknologiselskab er avanceret teknologi. De kan gøre hendes lederstilling uudvikelig. Du er nødt til at finde og passende sådanne hemmeligheder. Ellers bliver du den næste deltager i horisontale fremskridt og sælger almindelige varer på et konkurrencedygtigt marked.
Eksempel. I 1990'erne udviklede Hewlett-Packard den bedste teknologi og brugte den ved at frigive innovative produkter efter hinanden (billige farveprinter og universalprinter, kopimaskine og fax) - en skør idé for det tidspunkt. Men i 2000'erne ændrede virksomheden sin strategi, hvilket resulterede i, at det mistede halvdelen af sin markedsværdi.
Det tager mange års arbejde at skabe en succesrig og rentabel virksomhed.
Vi repræsenterer monopoler af giganter, der tårner sig over vores konkurrenter. Men de var ikke med det samme: At skabe et vellykket monopol tager meget tid. Dette gælder især for fortjeneste: det kan tage årtier, før en opstart bliver en rentabel virksomhed. Men selv hvis virksomheden ikke oprindeligt fortjener, har det værdi. Omkostninger bestemmes af den fortjeneste, den kan modtage gennem sine aktiviteter.
Eksempel. I 2001 gav PayPal slet ingen overskud. Forfatteren beregnet værdien af virksomheden og fandt, at det meste af det består af indtægter, som PayPal kun skulle have tjent inden for ti år!
Forvent ikke, at du straks bliver en leder - regn med på lang sigt.
Hvordan gør man en opstart til et rentabelt monopol? Begynd små og langsomt udvikle. Bliv den bedste inden for dit felt. Start med at lede efter et marked, der er så smalt og specifikt som muligt. Så det er lettere at blive en dominerende spiller. Og når du har vundet et monopol i denne niche, kan du komme ind på et bredere marked.
Eksempel. Jeff Bezos (Amazon-grundlægger) har sat sig målet om at blive verdens største online detailhandler. Men først solgte han kun bøger! Efter at have erobret bogmarkedet begyndte Amazon gradvist at tilbyde andre kategorier af produkter. Det vil sige Amazon kom til succes ikke natten over.
Startups har brug for et solidt fundament
Virksomheden skal lægge et solidt fundament for at overleve i det lange løb. Derfor er de første dage med at oprette en virksomhed utroligt vigtige. Hovedkomponenten i fonden er gode medarbejdere. Opstart er normalt små, og hvert teammedlem spiller en vigtig rolle.
Eksempel. Før man investerer i en virksomhed, analyserer forfatteren ikke kun folks færdigheder, men også deres personlige forbindelser.Han ved, hvad teamets uenighed betyder: Før grundlæggelsen af PayPal med Luke Nosek, investerede forfatteren i Nosek-virksomheden, som han åbnede med en knap velkendt person, og senere var deres uenighed hærget af virksomheden.
Balancen mellem virksomhedsejernes interesser er også vigtig. Grundlæggere og investorer kan have forskellige interesser, men virksomheden bør ikke lide under dette.
Eksempel. Virksomhedsstiftere kan tage sig tid til at udvikle et produkt, og bestyrelsen er normalt ivrig efter at opnå en fortjeneste. Disse interesser er ikke i modstrid med hinanden, men kan føre til konflikt, så det er vigtigt at afgøre, hvordan man kan eliminere sådanne situationer på et tidligt tidspunkt.
Opbyg en solid kultur i dit startteam for at øge din produktivitet. Virksomhedskultur er ikke kun behagelige bonusser for medarbejderne (et poolbord og en salgsautomat med drikkevarer), men også relationer mellem mennesker.
Eksempel. Takket være PayPal virksomhedskultur er teamet blevet så tæt, at mange senere senere åbnede deres egne virksomheder.
Dine produkter vil ikke sælge sig selv - medarbejdere gør dette
Når du hører ordet "salgschef", forestil dig de fleste en mand i en billig dragt, vandrende fra dør til dør og tilbyder at købe en støvsuger. Ikke den mest behagelige måde.
Men for erhvervslivet er salg afgørende. Teknologientusiaster foretrækker at fokusere på produktudvikling, men deres indsats vil være forgæves, hvis produktet ikke når forbrugeren. Intet produkt købes, medmindre det sælges.
En effektiv distribution kræver den rigtige distribution. Det inkluderer ikke kun salgskanaler, men også sælgers arbejde. Det er nødvendigt at undersøge potentialet for hver enkelt klient, inden man beslutter sig for, hvor stor indsats der skal sættes i salget.
Eksempel. Forfatteren var en af grundlæggerne af virksomheden Palantir, hvor kun et salg bragte flere millioner dollars. I en sådan virksomhed skal generaldirektøren personligt foretage salget, da kunder, der betaler sådanne beløb, forventer hovedets personlige deltagelse. Hvis tilbudene indebærer kun et par hundrede tusind dollars, er det ineffektivt at bruge tid på højt betalte administrerende direktører. Men administrerende direktør har stadig brug for et stærkt salgsteam.
En anden distributionsmetode er at bruge salgsstrategier.
Mange kan ikke lide sælgere, fordi salget er forbundet med at manipulere mennesker. Åbenbare forsøg på at påvirke forbrugeren bringer ikke succes, men der er strategier, der kan overbevise enhver.
Eksempel. Husk Tom Sawyer. Han var en så dygtig sælger, at han tjente penge på at male hegnet. Men i dag er der ikke mindre kreative sælgere! Grundlæggerne er store originaler, men deres vision er kritisk for virksomheden.
Hvordan ser den gennemsnitlige opstartstifter ud? Dette er underlige mennesker, især i tilfælde af succesrige virksomheder. Måske er de fra fødslen eller bare efterligne nogen, men næsten enhver grundlægger af et vellykket firma er lidt ... ekstraordinært.
Eksempel. Se på PayPal-stifteteamet: næsten hvert medlem er underligt. Som teenagere var fire af dem endda afhængige af at lave bomber!
Originalitet er vigtig, fordi grundlæggerne gør mere end bare at åbne et firma: de giver det en vision. Uanset hvor perfekte ledelsesstrategier er, skal en virksomhed følge en bestemt mission.
Eksempel. Husk, at Steve Jobs vendte tilbage til Apple i 1997. Han startede med udgivelsen af iPod i 2001, hvilket analytikere afskedigede, idet han kun betragtede afspilleren som en moderigtig gadget til Mac-brugere. Men alt det geniale med Jobs plan udtrykte sig, da Apple introducerede iPhone og iPad og skabte en række Apple-enheder, der har en slank form og eksklusive funktioner. Jobs gjorde faktisk Apple til det dyreste firma i verden efter en plan baseret på hans egen vision.
Selv store virksomheder har brug for originalitet hos deres stiftere.
Den vigtigste ting
Succesen med en opstart afhænger ikke af held. Du skaber selv din fremtid, hvis du er i stand til at udfordre almindeligt accepterede overbevisninger. Bliv den bedste i din virksomhed - og succes kommer til dig!
- Tag en niche først. Hvis du finder en usædvanlig idé til en opstart, skal du ikke prøve at erobre et stort marked med det samme. Identificer en lille niche, hvor du kan gøre noget bedre end dine konkurrenter. Ved at oprette et monopol på det kan du komme ind på andre markeder.
- Verden er stadig fuld af hemmeligheder - opdag dem! Husk, at hemmeligheder kun afsløres for dem, der kan tænke uden for rammerne af etablerede normer. Du skal bemærke en vindende idé, som ingen endnu har udviklet, og mestre den for at gå fra nul til en - kun på denne måde vil du få succes.