Vi er så overfyldte med information, at vores hjerne automatisk lukker ud af de fleste mærker.

Vi er konstant overbelastet med information. Med udviklingen af ​​medierne er virkningen af ​​markedsføring og reklame vokset eksponentielt. Den gennemsnitlige amerikanske familie ser tv dagligt i mere end syv timer, og det er utallige annoncer hver dag. Information findes overalt: allerede ved morgenmaden læser vi kornsammensætningen på kassen.

Denne informationsstrøm skal filtreres, og vi rangerer automatisk mærker og produkter i vores sind. Mærker med den mest effektive marketingstrategi indtager førstepladsen. Vi tilskriver andre mærker til de lavere placeringer i vurderingen og vil sandsynligvis ikke bruge penge på dem.

Android og iOS har med succes etableret sig på de højeste niveauer. Takket være vellykket markedsføring kender de fleste af os kun disse to operativsystemer. De besætter næsten hele markedet for mobile operativsystemer.

For at blive bemærket på et overfyldt marked, skal din strategi skille sig ud. Ellers vil kunderne simpelthen glemme dit produkt.

Bliv en innovatør

Hvis produktet kommer først på markedet, køber forbrugerne det.

Eksempel. Coca-Cola har været den mest populære læskedrik i årtier. 7-Up og Dr. Pepper er dømt til at blive sammenlignet med Coca-Cola. Alle efterfølgende produkter betragtes som "ikke-unikke" og vil altid konkurrere med deres forgængere.

Vi husker altid en nyhed. Det er sværere at huske yderligere produkter i samme produktkategori.

Eksempel. Apple var banebrydende for lanceringen af ​​Mac, den første computer til velhavende forbrugere. Apple fastholdt sin position ved at sælge produkter til en højere pris end andre.

Det brand, der først kom ind på markedet, sælger sit produkt dobbelt så meget som dets konkurrenter. Dette gør det muligt for forbrugerne at danne ethvert billede af produktet. Du kan åbne en helt ny grænse inden for reklame uden at konkurrere med andre produkter, hvilket vil styrke din position på markedet. Vær den første, der lader folk huske dit produkt for evigt.

For at kunne placere et produkt med succes har du brug for en iørefaldende, fashionabel marketingmetode.

Hvordan får man folk til at huske dit produkt? Du skal kende dit marked godt og finde den rigtige markedsføringsmetode.

Tænk på aktuelle markedstendenser.

Eksempel. Marlboro placerede cigaretter som en egenskab for en rigtig mand, der svarede til den tids ånd. Men kender du Lorilland? Sikkert ikke. De promoverede deres produkt på samme måde, men tyve år efter Marlboro. Maskulinitet er ophørt med at være moderigtigt, og Lorilland kunne ikke opnå Marlboros kultstatus.

Apple placerede sine produkter som et alternativ til en standard-pc, men med et forbedret design og for rigere kunder. Sådanne produkter viste sig at være efterspurgte, og virksomheden blev ekstremt succesrig.

Når du har defineret en effektiv markedsføringsmetode, skal du holde dig til den. Tænk på lang sigt, det vil sige de næste fem til ti år, og ikke bekymre dig om kortvarige problemer. Tidlig opgivelse af positioneringen, der bragte dig succes, kan reducere salget.

Eksempel. Avis-biludlejningsfirmaet er blevet kendt som ”vidunderlig nr. 2.” Efter at have opnået succes blev sloganet ændret til "Avis bliver nr. 1", hvorefter virksomheden mistede en betydelig markedsandel.

Det er vigtigt at forstå de aktuelle tendenser for at sælge et produkt. Når du har vundet en position med en effektiv markedsføringsstrategi, skal du ikke ændre den.

Hvis du ikke kan være den første, skal du finde din niche eller drage fordel af konkurrence

Hvis du ikke kan fremstille produktet først, skal du blive en følger. Du bliver nødt til at kæmpe for anerkendelse. Selv hvis dit produkt er bedre, vil forbrugere fortsat stole på originalen.

Find din niche på markedet - for eksempel kan et sted for dit produkt findes i et dyrere markedssegment.

Eksempel. Michelob blev det første mærke af eksklusiv øl.

Du kan styrke brandets position ved hjælp af konkurrenternes styrker og svagheder.

Eksempel. Avis var en efterfølger af Hertz, markedslederen, men vendte situationen til fordel takket være sit livlige slogan: ”Avis er bare Nej. Hvorfor skulle du samarbejde med os? Fordi vi prøver hårdere. ” Resultat Avis steg med takket være Hertz's modstand, hvilket betød en klar og klar position i forbrugernes sind.

Skift positionen som en konkurrent på markedet og tag hans plads.

Eksempel. Producenter af Tylenol fjernede markedslederen - Aspirin, sagde, at det kan forårsage kvalme eller forårsage et astmaanfald. Så hos forbrugerne var der et kløft i kategorien ”sikre smertestillende midler”. Tylenol besatte det og blev det førende brand blandt smertestillende medicin.

Kassér ikke penge på vellykkede kendte mærker

Når et brand bliver en succes, er der en stor fristelse til at blive rig på dets bekostning, fremme noget lignende eller bare "gratis". Men kunderne har ikke automatisk tillid til dine produkter.

Eksempel. Coca-Cola forsøgte at skabe et efterfølgende produkt, der konkurrerede med Dr. Pepper, hr. Pibb. Ideen mislykkedes elendigt. Selv Coca-Colas førende position hjalp ikke hr. Pibb med at få popularitet.

Ifølge forbrugeren kan et velkendt brand kun producere et godt produkt. Når du reklamerer for to produkter - er det sikkert, at det mislykkes.

"Udvidet sortimentfælde" - brug ikke navnet på et vellykket produkt til andre produkter.

Eksempel. Signatur sæbefirma Dial Soap var en stor succes i USA. Men da man forsøgte at markedsføre den nye Dial Deodorant-deodorant, mislykkedes marketingkampagnen.

Forbrugeren husker ikke selve produktet, men dens navn og mening. Ved at udvide betydningen af ​​et produkt til et andet krænker du billedets integritet i forbrugernes sind. Kunder er skeptiske over for produktet.

Hvis du formår at skabe og vedligeholde et stærkt varemærke, giver det dig udødelighed: mærket bliver et husholdningsnavn.

Eksempel. Efter at have skåret sig selv, siger de fleste amerikanere, "Jeg har brug for en bandhjælp," i stedet for "Jeg har brug for et band-hjælp."

Navnet skal være klart og mindeværdigt.

Navnet skal være mindeværdigt for at kunne holde fast i forbrugerne. Hvordan kommer jeg frem til et godt navn?

Du kan vælge et usædvanligt, bisarr ord. Eksempel: Esquire Magazine.

Men dette er ikke altid en god idé: Esquire har mistet sin markedsandel på grund af Playboy's fremkomst. Alle forstod, hvad Playboy handlede om, og kun et par få kendte den rigtige betydning af ordet ”esquire”. De bedste navne forstås af de fleste mennesker.

Navnet kan være et fiktivt ord, der ikke giver en klar idé om produktet (Kodak eller Xerox). Men navnet betyder ikke rigtig noget, hvis produktet er det første af sin art.

Innovation kan spare dig for navnerelaterede problemer.

Eksempel. Coca-Cola kaldes ofte "Coke". Men på grund af markedspositionen er der ingen fare for en negativ konnotation af ordet (tilknytning til kokain).

Hvis du ikke er den første på markedet, har du brug for det mest enkle og let at huske navn.

Generiske ord, ligesom Newsweek, er effektive, fordi de beskriver produktet, ganske kort og enkelt.

Brug ikke forkortelser - forbrugerne skal forstå mærkenavnet fuldt ud.

Eksempel. International Business Machines kunne kun bruge forkortelsen (IBM), efter at den blev meget berømt.

Forbrugerne vil kun huske det navn, de forstår - stræbe efter dette.

Den vigtigste ting

For at kunne bringe et produkt med succes på markedet skal du komme med et godt navn, undgå reklamefælder og bruge styrker og svagheder hos konkurrenter til din fordel. Hvis du ikke kan være en innovatør, skal du ikke blive et andet "ikke-unikt" produkt, men brug dine positive egenskaber og funktioner til at finde en niche på et overfyldt marked.