Iværksættere bør stræbe efter at skabe noget meningsfuldt.
Oftest ønsker folk ikke at oprette virksomheder, men bliver bare rige hurtigt. Iværksætteri er ikke begrænset til at tjene penge. Ved at skabe produkter og tjenester, der gør verden til et bedre sted, skaber du noget, der virkelig betyder.
At hjælpe mennesker er en vigtig komponent i en virksomheds succes. Det er vanskeligere at blive en førende iværksætter, hvis du ikke "gør godt". Penge er ikke den bedste kilde til motivation.
Start med at formulere et kort, kraftigt mantra, der afspejler dit mål. Et mantra er en enkel, ofte gentaget erklæring, der minder medarbejderne om, hvorfor der findes en virksomhed.
Eksempel. Nike-mantraet lyder: “Alt er til rigtig sport”, og Disney: “Sjovt for hele familien.”
Mantraet adskiller sig fra virksomhedens mission i kortfattethed, sikkerhed og er lettere at huske.
Eksempel. Coca-Colas mission er: "Coca-Cola findes for at bringe nåde og friskhed til verden." Dette er for svært at udtale. Men hvis du formulerer et mantra, får du noget i retning af "Lad os opdatere verden!" - mere iørefaldende og lettere at huske, er det ikke?
Der er ikke noget sted for improvisation i erhvervslivet: opbyg et VRZ-system (milepæle, beregninger, opgaver)
Mange startups arbejder i kaos: ingen ved, hvor virksomheden er på vej, og hvor tæt det er på dets mål. Lad ikke dette ske. Definer VRZ-systemet på forhånd: milepæle, beregninger og opgaver.
Milepæle demonstrerer virksomhedens udvikling. Dette er de vigtigste begivenheder på den tilsigtede vej til succes, opfyldelsen af nøgleopgaver eller vedtagelsen af en vigtig beslutning.
Eksempel. Den første milepæl i en opstart kan være en "konceptcheck" af et produkt eller en tjeneste, der beviser projektets økonomiske gennemførlighed. Den næste milepæl er oprettelsen af en prototype, derefter - at skaffe midler til frigivelse af den første batch af produkter.
For at få passeret milepælene, skal du realistisk se på beregningerne af din virksomhed. Lav en liste over beregninger, der kan påvirke gennemførelsen af milepæle, og overvåg regelmæssigt, om de er relevante. Hvis ikke, skal du straks svare.
Eksempel. Du åbner et atelier og antager, at stoffer koster $ 1.000 pr. Måned. Sælgere hæver derefter priserne, og dine omkostninger når $ 2.000 pr. Måned. Det er klart, at du er nødt til at finde nye leverandører eller hæve priserne.
Lav en liste over de opgaver, der er nødvendige for at producere, sælge og støtte dit produkt, der hjælper dig med at nå dine milepæle. Dette er noget sekundært, men ikke mindre vigtigt (for eksempel leje af kontorlokaler eller socialforsikring for ansatte). Disse ting skal tages vare på.
Forbrugeren skal klart forstå, hvad virksomheden laver.
Jo enklere placering, desto bedre. Spørg dig selv: "Hvad laver vi?" Forbrugeren skal have en grund til at købe dit produkt.
Hvordan opnår man en god positionering? Sørg for, at kunderne forstår, hvad din mission er, og tro på dig. Forbrugeren skal se, at virksomheden eksisterer for at tilfredsstille et specifikt behov.
Positionering bør appellere til målkundegruppen.
Eksempel. Virksomheden sælger software - sikkerhedssystemer til banker. Hvilket udsagn vil du foretrække: "Forbedring af sikkerhed på websteder" eller "Reduktion af risikoen for svig under onlinetransaktioner med kommercielle banker"? Sidstnævnte er klart mere effektiv, når man henvender sig til målforbrugeren.
Brug en individuel tilgang til kunderne, når de placeres.
Eksempel.Hvis du har udviklet en ny type sunblock, skal du ikke sige: "Cremen vil reducere den globale kræftsats med tre procent," det er bedre - "Cremen beskytter dig mod melanom." Så køberen forstår straks, hvorfor han har brug for en fløde.
Pitching fortæller publikum, hvad du gør, og hvorfor det betyder noget.
En iværksætter vil ikke lykkes uden at få andre interesseret i hans idé. Derfor er pitching så vigtig: at præsentere din forretningsidé på en sådan måde, at den interesserer andre.
Hvordan præsenteres ideen?
1. Start altid med, hvad virksomheden gør. Dette er den første ting publikum ønsker at vide. Indtastningen skal være kort og til det punkt. Læg ikke lyttere med overskydende information.
Eksempel. "Vi sælger software" eller "Vi uddanner børn fra familier med lav indkomst."
2. Forklar for publikum, hvorfor det, du siger, er vigtigt. Publikum har ikke din erfaring og viden, så dine ord er ikke så betydningsfulde for dem.
3. For at opnå gensidig forståelse, når du forbereder en præsentation, skal du konstant spørge dig selv: "Så hvad?". Brug et par illustrative eksempler.
Eksempel. Hvis du er en ekspert inden for lydteknologi og stolt erklærer: ”Vores høreapparater bruger digital signalbehandling” - dette vil ikke fortælle investorerne noget. ”Vores høreapparater bruger digital signalbehandling.” ”Så hvad?” "Dette gør lyden renere." Du kan give et eksempel fra livet: "Selv i et støjende rum kan du perfekt høre din samtalepartner."
Hver opstart har brug for en forretningsplan
Der er en vis sandhed i ordsproget, ”Du forbereder dig på held - du forbereder fiasko”. Det er ikke for intet, at virksomheder udarbejder en forretningsplan - et officielt dokument, der indeholder mål og metoder til at nå dem.
For en opstart med mange usikkerheder kan en forretningsplan virke meningsløs. Men det er ikke sådan.
1. Investorer vil bestemt kræve en forretningsplan, selvom de muligvis ikke læser den. Drøm ikke engang om at tiltrække finansiering uden en forretningsplan.
2. Udarbejdelsen af en forretningsplan har i sig selv visse fordele.
Eksempel. Holdet arbejder sammen om en plan. Dette vil enten samle teamet, eller du vil indse, at du aldrig vil ønske at arbejde med disse mennesker igen og straks fjerne potentielle problemer.
3. Ved at udarbejde en plan er det muligt at identificere problemer og fremtidige opgaver, der ikke ville være opstået uden formel planlægning.
Eksempel. Du kan forstå, at to personer i et team gør det samme, eller at alle har glemt kundeservice.
Hvad er hemmeligheden bag en god forretningsplan? Bare fokus på resuméet: et resumé af dokumentet i fire afsnit. Dette er den første ting, som folk læser, og du er nødt til at interessere dem for at læse videre. Resuméet forklarer klart og præcist, hvilke problemer du løser, og hvordan du planlægger at gøre det, og præsenterer også din forretningsmodel og "højdepunktet" for produktet / tjenesten. Glem ikke at evaluere CV igen: udskriv teksten og læs den. Hvis det interesserer dig, er alt korrekt.
Hvis du ikke kan få ekstern finansiering, skal du fokusere på at skabe pengestrøm.
Mange startups skylder penge til investorer på et tidligt tidspunkt. Men du kan oprette en opstart ved hjælp af bootstrapping, det vil sige uden ekstern investering. For at få succesfuld bootstrapping skal du fokusere på at skabe pengestrøm. Når alt kommer til alt skal du betale regninger, leje, betale lønninger til medarbejdere og så videre. Angiv prioriteter afhængigt af hvor hurtigt du får pengene.
Eksempel. Klienten ønsker at bestille et webstedsdesign, som det vil tage omkring seks måneder at udvikle. Men din virksomhed går konkurs om otte uger, så du skal enten opgive projektet eller bede om et forskud.
Du kan forbedre den økonomiske situation ved at udskyde udgifter. Accepter at forbedre betalingsbetingelserne med leverandører, så du ikke behøver at betale dem det fulde beløb med det samme.
Vent ikke, indtil dit produkt er perfekt, før du sælger det. Du går konkurs, mens du korrigerer alle manglerne. Fra salg vil du modtage en øjeblikkelig tilstrømning af midler og anmeldelser om dit produkt fra virkelige købere.
Måske er kvaliteten af produkterne utilstrækkelig, hvilket vil skade virksomhedens image. For at undgå dette, skal du først sælge produktet i et lille, isoleret område eller marked. Så skaden på omdømmet vil blive lokaliseret.
Du kan ikke løse en ting - produktsikkerhed! Hun skal være helt i top inden det første salg.
Ansæt folk bedre end dig, og fyr dem, der ikke kan
At ansætte ansatte bedre end dig er afgørende for succes. Forestil dig, at enhver medarbejder ansætter en mindre dygtig - virksomheden vil uundgåeligt blive fyldt med dårlige medarbejdere. For at omformulere Steve Jobs: hvis klasse B-spillere ansætter klasse C-spillere, og klasse C-spillere ansætter klasse D-spillere, vil virksomheden øjeblikkeligt blive fyldt med klasse Z-spillere.
Skam dig ikke for at indrømme, at der er mere dygtige mennesker end dig. Men du er nødt til at være selvsikker for at få dem til at arbejde.
Det er vigtigt at identificere mennesker, der ikke udfører deres pligter og afskedige dem. Det er vanskeligt, men hver medarbejder er dyre: løn, leje af kontorlokaler og tid til ledelse - alt spildes, hvis personen ikke er det værd.
Hvordan identificerer uproduktive medarbejdere? Når du ansætter folk til arbejde, skal du indstille individuelle indikatorer for dem og bestemme de perioder, i hvilke du vil evaluere resultaterne af opnåelsen af disse indikatorer.
Eksempel. Du ansætter en sælger. Hans indikatorer kan omfatte en vellykket afvikling af træning, udvikling af kundebasen og de første ti opkald til kunderne. Evalueringsperioden skal være ca. 90 dage. Både medarbejderen og virksomheden skal forstå, om det er værd at fortsætte med at arbejde sammen.
Partnerskab skal medføre konkrete materielle fordele.
Startups kan ikke forblive sådan for evigt - de udvikler sig enten eller bliver konkurs. Opstartvækst kan fremmes af partnerskaber med andre virksomheder.
Partnerskabs succesfaktorer:
1. Vær selektiv. Indgå kun partnerskaber, der kan have en positiv indflydelse på din økonomiske situation. En partner skal reducere dine omkostninger, fremskynde produktudvikling eller hjælpe dig med at komme ind på et nyt marked. Fordelene skal være håndgribelige.
Eksempel. Oprindeligt samarbejdede Apple med Aldus Corporation, producenten af PageMaker. Apple havde brug for en revolutionerende nyhed, der kørte på deres computere, og Aldus havde brug for en kanal til at sælge sit produkt. Gennem partnerskab blomstrede begge virksomheder.
2. Vi har brug for en ansvarlig leder, der er ansvarlig for partnerskabsaktiviteter. Hvis hver medarbejder i din virksomhed føler delvis ansvar, kommer der ikke noget ud af det. Den ansvarlige eksekutor skal være en person, der oprigtigt tror på potentialet i partnerskab og har myndighed til at modtage alt det nødvendige fra virksomhedens afdelinger.
3. Partnerskabet skal være gensidigt fordelagtigt, men vi har brug for en plan for at komme ud af det, hvis det er nødvendigt. Omstændighederne ændrer sig, og når tiden er inde, skal du og din partner klart forstå, hvordan du kan afslutte samarbejdet korrekt. At forstå dette helt fra begyndelsen vil lette samarbejdet.
For at skabe et brand skal produktet være "smitsom"
Enhver forretningsmand drømmer om, at hans start en dag bliver internationalt anerkendt. Hvordan gør du dit produkt til en legende?
Arbejd med at skabe smitsomme produkter. Folk skal være ”inficeret” med ønsket om at købe dem. At udvikle et sådant produkt er ikke let, men der er grundlæggende principper:
1. "Infektiøse" produkter er seje.
Eksempel. Kun Apple formåede at frigive en så cool MP3-afspiller som iPod.
2. "Smitsomme" produkter er effektive, det vil sige, de udfører fejlfrit det, de er oprettet til.
Eksempel.TiVo blev den legendariske digitale videooptager, fordi det var let at optage dine foretrukne tv-shows. Ved ubehagelig brug ville ingen høre om det.
3. "Smitsomme" produkter er lette at skelne fra konkurrenter.
Eksempel. Du vil aldrig forveksle en "hammer" med en anden bil.
Men selv et "smitsom" produkt eller en tjeneste er ikke nok til at skabe et genkendeligt brand. Vi er nødt til at skabe et forbrugersamfund, der yder support til brugerne og gør brugen af et produkt eller en tjeneste morsommere.
Eksempel. Dedikerede Coca-Cola fans har oprettet en Facebook-side med over en million følgere.
Hvis forbrugerne ikke har oprettet et samfund på egen hånd, fremskynder denne proces ved at bede de mest entusiastiske kunder om at gøre det for dig. De hjælper gerne, især hvis du afsætter midler til promovering og gennemførelse af begivenheder, samt udpeger en ansvarlig medarbejder i din virksomhed som deres repræsentant.
Hold øje med eventualiteter
Eksempel. Sandsynligvis ved du ikke om Univac, der engang har en førende position på computermarkedet. Virksomheden begik en dødelig fejl: det betragtede computere som komplekse værktøjer beregnet til forskere og producerede maskiner, der kun var egnede til komplekse videnskabelige beregninger. En anden virksomhed indså, at virksomheder også var interesseret i computere og begyndte at producere maskiner orienteret til det nye marked. Navnet Univac er længe glemt, men du har bestemt hørt om det andet firma - IBM.
Gå ikke til konklusioner. Se efter implicitte kunder og applikationer til dine produkter. Hvis dit produkt bruges af uventede mennesker eller måder, skal du ikke få panik, men benyt lejligheden. Lav ikke en Univac-fejl.
Vær forberedt på at vende opmærksomhed, hvis du ikke kan tiltrække den "åbenlyse" målgruppe.
Eksempel. Den åbenlyse målklient for enhver opstart er et prestigefyldt, brandet firma, der kan tjene som et eksempel for andre og derved fremme dit produkt. Men disse virksomheder køber normalt kun varer fra andre velrenommerede virksomheder.
Hvis kunden af dine drømme ikke forstår, hvorfor dit produkt er godt, skal du glemme det og være opmærksom på købere, der er klar til at prøve dit produkt.
Den vigtigste ting
Virksomheder er oprettet med det formål at drage fordel af verden og ikke tjene penge. Fokuser på at generere pengestrøm og finde uforudsete markedsmuligheder, og du kan med succes udvikle dig selv uden investorer.
- Start med at få opmærksomhed. Hoveddelen af enhver forretningsplan er et CV, fordi det er dem, der læses først. Det samme gælder for andre dokumenter og præsentationer. Forsøger du at sælge et produkt eller tonehøjde til investorer, skal du straks fange publikums opmærksomhed. Angiv helt fra begyndelsen chokerende fakta og levende eksempler fra livet.
- Stol ikke på improvisation. Hold dig til VRZ-systemet. Identificer milepæle - de vigtigste begivenheder på vej mod målet. Foretag beregninger og overvåg regelmæssigt deres relevans. Lav en liste over opgaver, der er sekundære, men nødvendige.