Du er også en del af stammen, uanset dit ønske.
Vi føler behov for at tilhøre et team. Hver af os er medlem af mindst en stamme: som medarbejder i en virksomhed, medlem af et religiøst samfund eller fan af en musikalsk gruppe.
En stamme har tre komponenter: en gruppe mennesker, en generel idé og mindst en leder, der repræsenterer og organiserer den.
Eksempel. De fleste Wikipedia-artikler er sammensat af en gruppe på 5.000 forfattere og redaktører. De arbejder sammen og legemliggør ideen fra Wikipedia-medstifter Jimmy Wales om tilgængelig, samarbejdsinformation. Men vigtigst af alt - tilstedeværelsen på Wikipedia af en fælles sag, der tvinger medlemmer af denne stamme til at acceptere stammens værdier og ideer som deres egne. Så de forvandler sig fra almindelige tilhængere til motiverede tilhængere.
Stammernes ideer er forskellige: fra miljømæssig retfærdighed til en politisk kampagne eller en gruppe fans af Apple-produkter.
Stammer har altid eksisteret, men hvis de før de blev lokaliseret, slettes territoriale grænser nu med fremkomsten af Internettet. Takket være sociale netværk afhænger påvirkningen af en stamme ikke af dens størrelse, men af hvilken idé den går ind for, og hvordan den anvender kommunikationsteknologier.
Den jævne vækst af stammens indflydelse er baseret på mennesker, der elsker deres job, fremmer deres værdier og tiltrækker opmærksomhed på nogen måde.
Gør ideen eksklusiv og meningsfuld for en bestemt gruppe mennesker
Tidligere var det primære mål med markedsføring at introducere så mange mennesker som muligt til dine produkter. Men tiderne har ændret sig. Mange virksomheder opretter stadig produkter til masserne, men en sådan strategi kan ødelægge firmaet.
Eksempel. Nokia var verdens førende mobilfirma. Med fremkomsten af smartphones gik de glip af en chance og har stadig ikke genvundet deres tidligere positioner. Men inden den hurtige udvikling af smartphonemarkedet havde ingen virksomheder en teknologisk fordel (endda Apple). Så hvad gjorde Nokia forkert? De arbejdede med at skabe de billigste mobiltelefoner, som alle kunne lide. Problemet med et produkt, der vil glæde alle, er, at dette normalt er, hvordan middelmådige varer fødes, som de vil bruge, men ikke vil elske. Apple arbejdede på en ny type telefon, der ville appellere til et begrænset antal forbrugere. Og hvis en person elsker noget, fortæller han sine venner om det. Så hurtigt blev en ny stamme født. Og Apple vandt ved at skabe et enestående produkt, fordi stammer ikke er dannet på grundlag af middelmådige ideer.
I dag er folk ikke tilfredse med typiske ideer. En stærk idé skal have en personlig, eksklusiv og meningsfuld farve. Det bør "skære øjet" med nyhed og give folk mulighed for at deltage i dens udvikling. Det vil sige, en overbevisende idé tilfredsstiller et ønske, der ikke er blevet tilfredsstilt før.
Takket være moderne teknologi kan alle danne og lede en stamme
Med populære YouTube-videoer eller ideer fra indflydelsesrige bloggere er det lettere, billigere og mere effektiv end nogensinde at få folks opmærksomhed. Og du kan også danne en ny stamme. Hvordan gør man det?
Mennesker skal aktivt kommunikere og udvikle den generelle idé ikke kun lodret (mellem lederen og deltagerne), men horisontalt - mellem medlemmerne af stammen. Moderne teknologi letter både lodret og vandret kommunikation. Websteder, blogs og sociale netværk giver dig mulighed for at sprede ideer ved at give plads og værktøjer til at oprette en stamme, kommunikere i den og dele ideer. Især kan du bruge Basecamp til at organisere projekter og Twitter til at dele aktuelle oplysninger om begivenheder.Disse tjenester vil etablere de grundlæggende regler for deltagelse og stammens specifikke mål.
Eksempel. CrossFit.com er et websted, hvor fitness-fans kan dele deres fitness-programmer, viden osv. CrossFit-certificeringskurser sælges måneder i USA, og flere trænere åbner deres fitnesscentre for at støtte den voksende efterspørgsel fra stammen. Alle aktiviteter koordineres via et websted. Alt dette skyldes Greg Glassman, kendt som Coach. Han forstod, hvordan han skulle lede en stamme ved at fortælle sine fitnesshistorier og lade folk kommunikere gennem ham.
Hvis du har en meningsfuld idé og en vilje til at lede, vil folk følge dig
For den kontinuerlige udvikling af stammen er omkring 1000 sande troende nødvendige. Men hvordan kan man tiltrække så mange mennesker?
Brug hvad folk allerede ønsker. At skabe en stamme er at omdanne et eksisterende ønske til en måde, hvor stammemedlemmer kan forbinde med hinanden og danne en stamme under jeres ledelse.
Ifølge den tidligere amerikanske senator Bill Bradley indeholder stammen tre komponenter:
- En historie om fremtiden, du prøver at opbygge.
- Forbindelsen mellem lederen og stammen såvel som mellem medlemmerne af stammen.
- Handling - jo mindre begrænsninger, jo bedre.
Ofte er ledere ikke klar over, at penge ikke spiller nogen rolle her. Din idé har brug for en meningsfuld historie om, hvad der er værd at tale. Mange organisationer tilbyder kun noget at gøre - og der er ikke noget at tale om.
Hvad skal der gøres for at skabe en stamme?
Eksempel. Ideen om en global opvarmningsdokumentar, The Inconvenient Truth, af Al Gore blev hurtigt til en international bevægelse. Men forfatteren sagde ikke noget nyt: Klimaforandringsproblemet har været kendt i over 30 år. Hvorfor fandt hans idé sådan et ekko? Fordi vi havde brug for en leder, der var i stand til at organisere folk i et samfund, der allerede vidste, hvad de skulle gøre. Al Gore delte filmen gratis med tusinder af mennesker, fordi han troede på ham og vidste, at folk havde mulighed for at slutte sig til ham. Så han blev leder af stammen.
Fortæl historien til folk, der vil høre den. Hjælp dem med at forene sig i en stamme. Tag styringen. Og ændre verden!
Vær ikke bange for stammevækst, men fokuser på at oprette bånd
Det ser ud til, at jo større stammen, jo bedre. Men dette er en fejltagelse. I det mindste i begyndelsen er stammens største fordel ikke størrelse, men de mange forbindelser mellem medlemmer, lederen og omverdenen.
Stammen har fire kommunikationsretninger:
- Lederen er en stamme.
- Stammen er lederen.
- Et medlem af en stamme er et medlem af en stamme.
- Et medlem af stammen er en outsider.
I almindelig markedsføring er der kun en retning - forbrugerfirmaet.
Det vigtigste område er kommunikation mellem medlemmer af stammen. Samhørighed spiller en kritisk rolle, dvs. tilnærmelse af deltagerne ved at lette kommunikation og styrke fælles bånd. Dette kan gøres ved at konvertere fælles interesser til et mål og give en platform for nem kommunikation.
Du kan bruge kraften fra insiders og outsiders. For at skabe en følelse af enhed skal du udvikle en insider-kultur, som uundgåeligt udelukker udenfor. Dette giver dig mulighed for at skelne dig selv fra andre stammer og skabe en følelse af indre identifikation.
Eksempel. Besat af hemmeligholdelse skabte Steve Jobs passivt en masse websteder, hvor Apple-fans udvekslede rygter og spekulationer om virksomhedens nye produkter. Webstederne samledes fans og hævede interessen for nye produkter højere end for noget andet selskab.
Husk, at lederens vigtigste opgave er at organisere og styrke din stamme. Men hvad har lederen andet brug for?
Ledelse betyder at komme i et vakuum og skabe bevægelse
Lederskab indebærer en ændring - at gå, hvor ingen har været før: i et vakuum.
For at oprette en stamme har du brug for en synlig ændring. Behovet for forandring kommer fra ubehag ved at føle, at der mangler noget i verden. Lederen går direkte ind i zonen med ubehag (vakuum) og får folk til at følge ham.På trods af risiciene gør ledere dette med tro på ideen og ved, at jo hurtigere innovationer sker, jo mere effektive er de.
Tror ikke, at denne skæbne kun er inden for magt fra berømte og karismatiske mennesker. Du kan selv blive en leder! Ledere er for det første ædle og betragtes derfor som karismatiske.
Slip af med misforståelser. Mange mener, at det er nødvendigt at være berømt eller udstråle charme for at blive en leder. Men vi (medlemmer af stammen) afgør hurtigt, om en persons motivation er ægte og uselvisk, eller om han simpelthen er en narsissistisk egoist.
Ægte ledere giver mere, end de kræver. Derfor gjorde Al Gore sin film fri, og Shepard Fairy (Obamas berømte plakatartist) deler sit koncept gratis. Disse mennesker tror på værdien af deres arbejde og får andre til at tro på det, og for dette belønnes de. Filmen af Al Gore blev set af hundreder af mennesker rundt om i verden, og værdien af Shepard Fairys arbejde er steget dybt siden det amerikanske præsidentvalg i 2008.
For at gøre verden til et bedre sted er vi nødt til at svømme opstrøms oftere
Lederskab kan belønnes. Så hvorfor gør ikke alle dette?
For mange mennesker er modtagelige for besætningsfølelser. Skoler og samfund gør os lydige og bange for forandring. Vi læres ikke at hæve vores hoveder og ikke klatre ind i andres anliggender og omdanne til en besætning af "får." Vi er veluddannede mennesker såvel som "lydige får."
Det er nødvendigt at svømme mod tidevandet oftere: at stille spørgsmålstegn ved status quo og eksisterende dogmer, handle uden at spørge tilladelse. Organisationer har brug for sådanne mennesker for at udbrede ændringer indefra: når de har fået en vis frihed, vil de være i stand til utrolige ting! De kan føre stammer, invadere nye territorier og hjælpe med at ændre verden.
Der er få sådanne mennesker, fordi medierne "føder" os med historier om uundgåelig konkurs og selvbedrag, så ingen tør at udfordre status quo.
Forvirre dig selv: alt er risikabelt, og verden har brug for de ændringer, du prøver at gøre.
Frygt gør det vanskeligt at oversætte ideer til virkelighed og ændre status quo. Men med moderne teknologi har du ikke længere undskyldninger: Du har ikke længere brug for strøm eller penge. Så løft dit hoved og bliv leder af din egen stamme!
Den vigtigste ting
Omkring os er der stammer, der er ivrige efter at finde deres leder. Takket være Internettet kan enhver blive leder af en stamme, som vi desperat har brug for for at føre dem til en lysere fremtid.
- Hvis noget generer dig, er du velkommen til at handle. Når du er bekymret for noget, skal du skrive et manifest om den bedre fremtid, du forventer. Publicer derefter beskeden på Internettet, og del den med så mange mennesker som muligt. Svøm mod tidevandet.
- Rally din stamme. Ligeglad med stammens størrelse, men om enhed. Giv folk en platform for nem kommunikation. Vedligehold kontinuerligt både lodret og vandret kommunikation. Husk insiders og outsiders styrke - stammemedlemmer skal adskille sig fra andre stammer.